O曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会ag旗舰厅网站「吨吨BOTTLED JOY」CM
Q☆▷：吨吨桶面市后☆-▽◆□，市场不乏跟随者◁◆▽□…▽。作为品类开创者=△◇△◇▽，您对2023年的市场有哪些感知和预判▪★▲？
Q◇▪：吨吨BOTTLED JOY的使命是•□☆▲•“改变大众的健康饮水习惯◇▷•▷◁”◁△▲，在这方面□▽-▼，品牌做到了哪些△▼？
锚定一个人群永远是有限的▷▲=•，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈□▼◇。刚开始我们瞄准健身场景☆☆□○，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人●△◇•-；随后是破圈至运动场景=▼-○，针对这一目标▽○◁，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声▪-▼△；去年•△，为了使品牌普及至更加大众化的时尚■◆◁、办公●◇、露营等多元场景•▲▽▼，我们又邀请王一博作为品牌代言人△△○▽…，逐步实现从高端到国民化的破圈○◁■。
围绕▪•▽…“健康▪□◆”这一命题○▼，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构□△•●。一方水土养一方人▽◆▲，每个地区的水质不同▪◁，大众能够喝到的饮用水也不同▽●◆◁☆•。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水▼▼？就要从科学层面研发水质和人体的关系-◆◇△•。中医讲人有九种体质•▪◁…▲，针对检测所得的不同体质△•，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据○■☆，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯▲◇-◁△，由此构建起品牌真正的技术壁垒☆•▲=●▲。
Q▷☆•：此前市场中不乏大容量水杯等产品▼▽•■■▲，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的▼•？
罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2◇●.6亿人群◁=■◁=●，他们每年在潮品上的消费约达8000元▪□★☆。这说明◆▪，在当前过剩经济条件下•■▼○▼，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求★•，因此商品不仅要具备基本功能□…-▼，还要满足用户对晒和炫的身份标签▼•○□●◁。
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先◇●■◇◁？对此我们的回答是▽□▲○：坚守初心-○☆▼，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯☆▪，所以我们围绕健康和时尚两个维度▼△▪○▪，也做出了很多努力◆▲。
众所周知-●■•，做创新是一件非常困难的事情▷…。从2021年到2022年▲▷，吨吨桶的搜索指数显著上升了一倍…●▲◇，今年还在继续增长▪…，这就说明用户需求在不断放大…◁◆▷…，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道■…。
内在是健康饮水•☆▲，外在是时尚标签●△，这是我们在2021年占据中国市场份额的82▪□★.5%并实现销量遥遥领先的原因△••□★■，也是产品差异化带来的积极反馈□▼▪○▲★。
IP联名本质上是对产品的流量赋能□◁◆••，同时也是产品对IP的赋能●▪◁☆…。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去=□◁◁，它就会迸发出新的活力••△□▷。
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划•■△■◇，希望在对话新消费品牌操盘手的过程•◆■…-…，探索2023年新消费市场的宏观走向•★••，直击各新消费品牌的发展状况■◁◇、挖掘其产品战略布局和执行策略▷•△，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▽▽。
基于品牌使命◆◆◇○★□，我们有自己的价值观▷…○☆：向善向上☆▽◇▷◇、健康时尚◆…◇■、创新引领▲-、共生共享••◇☆=。我们的愿景是成为健康■-◆◁、时尚◆▼、潮酷水具的全球引领者△▽■○，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维■▪■，而是以跨界时尚维度的思维在做水具-■○=，这是我们在底层观念上的核心差异点☆◁★。除了基本的喝水功能▷▲，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签•■，这正是吨吨的△◆•“差异化竞争■▲○”•▪△▪◆★ag旗舰厅网站「吨吨BOTTLED JOY」CM，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合▽=△…=，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来==。
因此▲-••，我们现在的目标◆•☆▪，就是通过长久的心智培养□-■◁，将一个低关注度◁▲、弱品类的耐销品打造成为时尚●▪•▽▽□、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者○▲△-○，让网红产品真正成长为长红品牌●△▷■=●，让▷■☆△“喝水进入吨吨时代-▪”从理想变为现实•=。我们相信▼★，这将会是一个价值百亿的市场△▲。
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候■▪，我们说过一句话◆▪•，叫=□…◆“喝水进入吨吨时代-▪•…•”☆……◆●。为了实现这一宣言◇•★•□，我们一直在做漫长而正确的事情•▪★…-，就是坚守创新▽•。
Q-•☆•○□：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能●=？看到品牌也很注重联名合作◇◁…，您觉得能够联名带给品牌哪些价值□★-▪☆？
Q◆▷：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品…●，在外观设计上有怎样的标准▽◆…？
从国家政策上看□▷◇，制造业是立国之本■•★•★•，今年制造业政策的支持力度还会加大-▷▲★•，整体升级态势比较明显▼▷◆◇□◁，这对我们品牌是利好的○◆-□。同时今年经济有望整体好转▼-◆△★，市场需求会扩大=…◆，带动企业生产积极性提高▪▷。
因此◁□◁▪◁•，决定从=▽◁▼▷△“大桶☆▼▽■▲-”这一品类入手▽★▼▼•▪，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验-◁◇=▪；二是基于我们对海外需求的洞察▪▽•=○，并引入国内环境进行本土化推广=□▪△◁■。
对于吨吨IP的布局□-◆，我们整体围绕四条线★▲▷■：时尚线△☆▲、健康线◇◁•▽-、萌趣线和潮酷线=△。基于此□◇▷■☆，我们已经推出了三个IP=•=■：绿色的猫兔吨吨■=▽▷，以萌趣形象为主▪•-◁；来自外星球☆•△…◆◇、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔▷▽•。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名▪◁●▷•，不断地带给用户更好玩•●○▽-、更有趣▷□•-▼…、更健康▪=▽○、更潮酷的产品▲○□。
除此之外◁★▼△，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求◆△，我们也在进一步研发△●△★★△“气味吨吨▼◁▪☆▽”◇■，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性◁★★▷-△。针对这一属性☆▷=•☆，我们计划开发出闻起来有不同味道◆◆，但喝进去更加健康的饮用水□▷，让消费者愉悦的状态下保持健康…▽=◆☆。这对于儿童◇▽、健身和养生人群都有极大的帮助★□。
此时吨吨就超越了物理功能的价值▼▪，在情感层面与用户产生深层链接•●▷◇，这也是我们设计的核心▲●●=▼。
最初关注到这一机遇▪△●○◇，是源于我们此前作为传统水具制造商☆□=☆，为海外很多世界500强企业服务时的洞察▲★。我们发现■=，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛▼-◇-□△，而在中国◇•-…▲▼，□…■▲◆-“喝水•●★”的工具…□=□▪，一直以来是一个低频□-•◁-=、弱关注度◇■■、弱品类的事项■○，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同▲■•？这就是我们要做的事情▲○▪。
其次从行业看☆●○◁，我们希望在未来◆=，还能成为大众心目中时尚□▼…◆、潮流身份的标签…□◆•◁■。且水具产品呈现快消品特征▪◁，不仅仅是拿起一个杯子▼…=•▲■，高端产品又拉动了平均单价上涨▼•○，Z世代•▽、00后人群提到喝水○…▲▽，产品消费更换频率更快▼◇，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品•=●★◇，而是拿起一个☆◁“吨吨=▷●”☆□，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势▷◆，从而带动盈利提升○■▷▲•-？
一是中国真正开始步入健康时代▪▪●●•☆，大众的健康意识日渐增强■□，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者=•★☆▷•“一天喝足八杯水•★☆”的内在饮水健康需求▪▪•◁；
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺□■●◆，我们要做的是通过带给用户更优质的体验•◇☆○，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由•△。所以在产品研发上▼•=•■…，我们使用了Tritan501◆▲▪▼▷●、PPSU◇-○□、316…△•◆▷●、钛等塔尖级安心材质▽▽◆◇，并拥有近200项专利◆-▼◁…○，在产品外观设计△◇▽▲、原料•◇▼O曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会、功能等层面付出了很多心血★▲，也建立了覆盖多层级的产品体系△★=◁。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高◁■○◁，从90—500块不等◇▽▪。尽管如此☆◇◆☆▲，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名•◁▷△▲◁，去年☆=○-，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额◁☆。
二是相较于普通的饮用水包装◆◇△，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新◇★-■，旨在打造潮◆◇、酷的时尚身份标签▼◁▪△。自2021年起▽◆☆◇，吨吨桶吸引了王一博▽▽□◆▪、王嘉尔•★、王俊凯□●□••、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草●◇=◆▲=。
所以在设计层面•●，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶□☆▽，让用户○=△▼•■“提起☆△-◇•”喝水•…○▼•，就能想起吨吨▪○；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中=□◆★○，为其注入潮酷元素•▽=，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行★▪▼•□。针对这一点•●◇■，我们推出了动物系列如熊猫吨吨□■■●△，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名-◇▪◆=◁。此外=-，我们还带着吨吨走上深圳★◁●、上海○☆=◁○-、北京时装周乃至巴黎国际时装周○•◁，与时尚标签深层绑定融合-▪○。
2023年伴随政策扶持+社会面放开…◇▽▼○★，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点☆□…。浮沉兴衰3年后▪•▽□，新消费也逐渐找到自己的姿态○★○□：在细分赛道里挖掘新机遇▽△•●•◆、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等◇☆▪○◆=。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力☆=◁-=。
今年我们品牌内部称之为渠道年•▽。对于吨吨来说△☆，我们的目标是做水具界的★◇“爱马仕◁▽□▼◁”▲◁，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验◁○●■△-。
有人说ag旗舰厅官方网站官网•▽，所有的消费品牌都值得再做一遍◇▼■-，吨吨BOTTLED JOY正是如此★▼▪▽▷。从传统水具制造商到全网顶流明星▼●••☆、体育明星▲●△-▲☆、时尚达人ag旗舰厅官方网站官网▷◆•■▪○、网红主播•===◁、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌•=•□◆•，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察◇●。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内=◇=•◁，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访▪★△▷，他表示★=-，△-●■▷“当赛道进入红海=□，我们要学会主动创造蓝海★△，所谓创新•□▽▪□◆，就是要带给用户选择我们△•☆▪，而不选择别人的理由◆•○★•■”▲□◁△■。
去年•◁△-，我们已经在深圳壹方城-▼△、海岸城▪★、缤纷城▽▽●○=、杭州in77●▽、郑州丹尼斯大卫城★-▪○、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试△▷▲。另外◁☆●风！半年就有132款椰子风味饮品亮相凯时ag旗舰厅登录饮品界，，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店☆▪，与NIKE全球旗舰店◁△=、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店◆◇、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」-□▲，将潮酷·运动融为一体◁…•▽，以此完善用户线验…●-◆☆。
其实在此之前○•□，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装=…○◆•，但从没有人拿起大桶来喝●…，为什么吨吨能够从中突围◆•▪▼？我认为有以下几个原因■▲●：
